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今年,居然之家、红星美凯龙全国开店的步伐依然没有减速。通过瞄准地级市和县级市,使用委托管理和特许加盟的方式,两者的全国布局迅速扩张。在北京市场,红星美凯龙也将开出一家以“智能化”为特色的新家居商场。全国遍地开花,北京厮杀激烈,家居商场竞争再度升级。

家居流通业争夺升级

家居卖场的新争夺

对于家居流通企业而言,2018年的主题仍旧是全国开店,店面数量是企业竞争焦点。

3月17日,农历正月刚刚结束,居然之家宣布有两家店面同时开业,分别位于河南焦作和重庆璧山,这也是居然之家的第224家和225家店面。两家店面的开业,其官方说法为“吹响进军300家店号角”。在去年,居然之家一共开出了67家店面,根据居然之家之前公布的资料,截止到2017年底,居然之家已在全国大中城市签约逾350家分店,今年店面突破300家并非不可能。

随着流通巨头的不断扩张,一些卖场的战线也开始收缩。2017年11月20日,好百年(834283)公告称,珠海好百年家居卖场停止营业。在两大巨头的夹击下,其他家居流通品牌有的选择退出,有的则选择与他们合作。例如2014年居然之家与万佳家居合作,开出第100家店兰州万佳雁北店;在河南,欧凯龙家居门店将使用“居然之家·欧凯龙”字号经营;在广东,居然之家与简爱家居达成战略合作关系。可以预见,未来家居流通巨头企业在全国开店的过程中,将与越来越多的地方家居流通品牌合作,出现“强者愈强”的态势。

瞄准“四线城市”的生意经

在居然之家开店进程中,“四线城市”成为目标区域。有业内人士认为,“四线城市”属于“发达的县级市”,目前全国有超过2800个县级市,除了西藏、青海、甘肃、内蒙古有些地区的县级市不太发达,大部分行政省的县级市完全具备开家居卖场的条件。

在居然之家公布的“居然之家分公司分店招商联系表”中,可以看出,“筹备”状态的店面中,县级市占据大多数。例如山西省侯马市、原平市、孝义市、阳城县、太谷县;河北省的霸州市、遵化市;四川乐山市、苍溪县;辽宁省的葫芦岛市、绥中县;湖北省天门市、武穴市;山东省即墨市、青州市;甘肃张掖市、天水市;宁夏吴忠市等。

在居然之家的“连锁发展战略”中,详细描述了店面条件和选址标准。其中,“地级城市建筑面积4-6万平米为宜,县级城市建筑面积2-4万平米为宜”,“物业最好处于家具建材商务圈或新老城区接合部,周边区域楼盘多,毗邻城市主要交通干线,最好在十字交叉口,距离物业200米内有地铁站和公交车站最佳”等。

曾有一位知名家居商场高管向记者表示,目前全国有2800家县级市,其中1500家具备可以开发的条件。按照这种说法,家居商场的发展潜力巨大。目前居然之家和红星美凯龙全国门店加起来的数量还不到500家,而且,两者的大部分卖场主要占据了一线城市和省会城市,可开辟的空间依然很大。尽管目前两家开店迅速,但是巨大的市场足以让两者继续扩张,远没有到“短兵相接”的地步。

委管模式助力卖场快速复制

委托管理和特许经营模式,成为居然之家、红星美凯龙全国战略的得力工具。对地方区域性家居建材卖场采取收购、经营权转让、投资入股等形式进行并购,或采取加盟委托管理模式合作,得以让两者品牌在全国快速复制。

委托管理的模式类似于酒店管理公司的品牌输出,虽然对物业没有持有权,但从选址、土地采购、设计施工、招商管理等方面全程参与,并根据销售业绩来收取管理费、咨询费。在这其中,收费方式因具体合作方式不同有所不同。但是可以想象的是,目前全国每个城市都有大小规模不一的家居商场,如果居然之家、红星美凯龙将这些商场纳入自己的开店计划,前景广阔。

虽然位于“四线城市”,但是商场内入驻品牌与一线城市相比差距并不大。以居然之家3月份开出的两家店面为例,河南焦作店经营品类涵盖家装过程所需的全部产品及服务,包括各式家具、软装布艺、地板、壁纸、洁具瓷砖及精品橱柜等各种家居材料一站式服务;在品牌方面,芝华士、TATA、喜临门、马可波罗、九牧、浪鲸、顾家等大牌都已入驻。重庆璧山店则有马可波罗、箭牌、金意陶、诺贝尔、法恩莎、索菲亚衣柜、玛格全屋定制、圣象地板、菲林格尔地板、慕思等众多家居大牌。

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